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隨著京東、天貓、抖音等電商平臺開啟“618”大促，2025年618電商大戰(zhàn)已全面打響。與往年不同的是，今年“618”再次提前。有網(wǎng)民調(diào)侃，以后“618”改稱“518”更貼切。越來越長的時間線背后，是電商平臺爭奪用戶和商家的必然選擇。

延長戰(zhàn)線，簡化規(guī)則

近期，各大電商平臺陸續(xù)發(fā)布“618”大促安排。淘天集團(tuán)宣布，今年“618”大促活動將在5月13日晚8點(diǎn)開啟第一波預(yù)售定金支付。此外，為保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，防控商品先漲后降，價(jià)保時間延續(xù)到7月5日。

京東稱，5月13日晚8點(diǎn)心動購物季率先開啟，5月31日晚8點(diǎn)“京東618”正式啟幕，雙促前后聯(lián)動，整個周期劃分為“開門紅、專場期、高潮期、返場期”四大階段。

唯品會、抖音等平臺則更早開啟促銷，5月12日晚，唯品會率先推出618搶先購，現(xiàn)貨開搶，大促優(yōu)惠價(jià)格可提前享受；抖音平臺活動于5月13日0點(diǎn)開啟，并承諾“投入億元級現(xiàn)金補(bǔ)貼”。

從5月中旬一直延續(xù)到7月份，“618”大促的戰(zhàn)線已接近兩個月。

一方面是“超長戰(zhàn)線”，另一方面是更加簡化的規(guī)則。與往年相比，淘寶天貓取消了滿減活動，主打“官方立減”，買一件就能減，消費(fèi)者無需復(fù)雜計(jì)算，就能享受直觀優(yōu)惠。

京東也宣布取消預(yù)售，直接現(xiàn)貨售賣，簡化流程，同時推出多樣化優(yōu)惠，包括官方立減、跨店滿減、滿200元減20元等活動，還首次整合國家補(bǔ)貼與京東外賣百億補(bǔ)貼等資源，實(shí)現(xiàn)“補(bǔ)上加補(bǔ)”。

隨著消費(fèi)者決策越來越趨于理性，沖動購物減少，需要更長時間比價(jià)和決策。電商平臺通過拉長活動周期覆蓋用戶決策周期，避免因時間緊迫導(dǎo)致的客戶流失。對商家而言，拉長促銷期可減輕商家?guī)齑媾c供應(yīng)鏈壓力，備貨更加靈活。

“618”戰(zhàn)線拉長背后，是消費(fèi)者理性化、平臺存量競爭、商家供應(yīng)鏈優(yōu)化的綜合結(jié)果。

提前布局，扶持商家

今年以來，對商家的扶持政策比“618”大促來得更早。4月份，電商行業(yè)已進(jìn)入618備戰(zhàn)周期，商家扶持政策密集落地。

天貓宣布，今年商家報(bào)名參與“618”，變得更簡單。商家不需要單獨(dú)報(bào)名，只需對商品進(jìn)行報(bào)名，平臺還將結(jié)合店鋪數(shù)據(jù)智能推薦活動商品，商家可一鍵批量提交。

此外，淘寶天貓?jiān)凇?18”期間，還首次上線“售罄加購”功能，提升庫存運(yùn)營效率。當(dāng)熱銷商品售罄時，消費(fèi)者可選擇加購物車等待補(bǔ)貨通知；商家則可根據(jù)加購量獲得7至10天的額外發(fā)貨時效，有效緩解庫存壓力。

電商平臺公布針對商家618活動扶持策略。

京東“618”也采用商家免報(bào)名機(jī)制，系統(tǒng)將自動圈選符合條件的商品，直接匹配會場流量和搜索推薦資源，幫助商家減負(fù)提效。

此外，京東通過“春曉計(jì)劃”推出0元試運(yùn)營、廣告金補(bǔ)貼、流量扶持等新商家專屬權(quán)益，京東的商家數(shù)量、商家成交用戶數(shù)和訂單量因此保持強(qiáng)勁增長態(tài)勢。

京東方面明確表示，今年“618”將成為新商家的重要增長契機(jī)。

跨界合作，爭奪眼球

“618”前夕，各大平臺之間破壁合作耐人尋味，淘寶天貓和小紅書熱情牽手，京東物流宣布與胖東來合作拓展供應(yīng)鏈。

無論是小紅書還是胖東來，看似與電商平臺的核心業(yè)務(wù)不直接相關(guān)，卻坐擁電商行業(yè)最希望擁有的稀缺資源——注意力。

時至今日，“618”已走到第22年，面對電商增量市場的見頂態(tài)勢，注意力已成為電商平臺較量的新戰(zhàn)場，誰抓住了用戶的眼球，誰就掌握了“財(cái)富密碼”。

當(dāng)前，天貓正在全網(wǎng)獲取流量，而小紅書作為內(nèi)容平臺，最能夠吸引淘寶的無疑是其超過3億的月活躍用戶。此次合作，淘寶天貓與小紅書宣布推出“紅貓計(jì)劃”，雙方進(jìn)一步開放融合，打通從內(nèi)容種草到購買行為的鏈路，共同助推商家生意增長。

天貓與小紅書官宣合作，推出“紅貓計(jì)劃”。

“與小紅書的合作，是淘寶天貓2025年全域運(yùn)營的重要一步?！碧熵埧偛眉衣灞硎荆^去年與微信支付、京東物流等達(dá)成互通合作，目前，淘寶天貓已與微博、微信、支付寶、B站、知乎等超200家互聯(lián)網(wǎng)平臺建立合作，支持優(yōu)質(zhì)品牌全域運(yùn)營，做大增長。

而京東物流與胖東來走到一起，亦是同理。

近年來，胖東來已成為現(xiàn)象級零售品牌，對京東而言意味著“潑天的流量”，而胖東來通過京東物流獲得賦能，不僅能夠遏制代購亂象，還彌補(bǔ)了自身物流能力短板。

京東還明確表示，今年，“京東618”將重點(diǎn)在以短視頻與直播為代表的內(nèi)容生態(tài)和廣告投放方面發(fā)力，助力商家實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)和長效經(jīng)營。

對平臺而言，吸引消費(fèi)者的注意力比錢包更重要?？梢灶A(yù)見，今年的“618”的關(guān)鍵詞不僅僅是簡單、低價(jià)，平臺更希望的是“人氣”與“熱鬧”。

責(zé)編：寧靜

一審：寧靜

二審：胡澤匯

三審：趙雨杉

來源：上觀新聞