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湖南日報·新湖南客戶端 2025-01-03 10:13:27
可在購買力方面，盡管中國表現(xiàn)強勁，在金磚國家中排名第一，但與世界銀行組織的PPP消費排名相比，我們?nèi)孕璞３钟^望態(tài)度。我們的GDP總量龐大，但人均GDP與發(fā)達國家相比仍有較大差距。美國的人均GDP已經(jīng)達到了6萬美元，而中國則只有1.8萬美元。
這既是我們的挑戰(zhàn)，也是我們的機遇。我們需要向發(fā)達國家學(xué)習(xí)，努力提升人民的生活水平，實現(xiàn)藏富于民的目標。
對于跨境電商企業(yè)來說，人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。我們現(xiàn)在需要的是關(guān)注全球人才市場的變化，積極引進和培養(yǎng)優(yōu)秀人才，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。同時，我們也需要注意到不同國家對人才的政策差異，以便更好地制定人才引進和培養(yǎng)策略。
在新一輪的全球大選和政策周期中，大國博弈進入了新階段。特朗普等政要的政策將對全球經(jīng)濟和政治產(chǎn)生深遠影響。面對美國分階段對華征收關(guān)稅的預(yù)測，中國企業(yè)和經(jīng)濟面臨挑戰(zhàn)。從數(shù)據(jù)中我們可以看到，即使在打壓情況下，中國的鋰離子電池和光敏半導(dǎo)體等行業(yè)仍呈現(xiàn)正增長。同時，印度和東南亞等國家的經(jīng)濟增長速度也非常不錯。美國的經(jīng)濟預(yù)測雖然存在不確定性，但特朗普上臺后政策方向變得清晰，金融領(lǐng)域預(yù)計將非常強勁。
在此背景下，中國經(jīng)濟路在何方成為關(guān)注的焦點。雖然面臨挑戰(zhàn)，但中國仍有發(fā)展機遇。我們需要打鐵還需自身硬，加強自身的競爭力和創(chuàng)新能力，同時積極尋找外部市場和資源。針對特朗普2.0時代的應(yīng)對政策，我們需要制定有效的策略來應(yīng)對關(guān)稅和貿(mào)易壁壘等問題，確保中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
智應(yīng)變局
在全球大選和政策周期的新階段，大國博弈愈發(fā)激烈，中國經(jīng)濟面臨前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。而正是此時此刻，我越發(fā)覺得責(zé)任重大。
# 全球視野下的跨境電商機遇
飛行萬里，洞察世界在過去的一年里，我飛行了無數(shù)公里，到訪了14個國家、33個城市、四大洲，在全球范圍內(nèi)探尋跨境電商的機遇時，我深刻意識到，必須親眼去看看這個世界，親身體驗它的多樣性和復(fù)雜性。
而且，不僅是我個人在奔波，我們的團隊也同樣在努力。
# 中國經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)下的跨境電商升級
中國經(jīng)濟正從出口產(chǎn)品向規(guī)模出海轉(zhuǎn)型。從改革開放初期的基礎(chǔ)出口，到現(xiàn)在的跨境電商爆發(fā)式增長，我們經(jīng)歷了從土地紅利、稅收紅利、人口紅利到互聯(lián)網(wǎng)出海的全過程。
隨著產(chǎn)業(yè)鏈出海，我們也迎來了技術(shù)和人才的出海。中國人在東南亞等地區(qū)的管理層中發(fā)揮著重要作用，同時也帶動了當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)研發(fā)和人才培養(yǎng)。
# 全球視角下的跨境電商布局
在講述完這個故事之后，讓我們聚焦于中國對跨境電商行業(yè)的支持。特別是在2024年，這只是過去十年中政府出臺眾多跨境電商相關(guān)政策和意見的一個縮影。
我們甚至為此編纂了兩本書，分上中下三篇，詳細記錄了中國的支持措施。
今天，我們能取得這樣的發(fā)展，首先要感謝我們偉大的國家作為堅強后盾。正如我之前所說，國家之所以如此支持我們，是因為我們生活在一個最好的時代。因此，我們應(yīng)該心懷感激。
如果沒有國家的支撐，沒有中國幾十年改革開放所打造的強大供應(yīng)鏈，我們不可能有今天的成就。
在國家的支持下，我們不得不提及深圳。
深圳在上半年實現(xiàn)了2.2萬億的跨境電商交易額，增長率超過37%，并首次在半年內(nèi)突破兩萬億大關(guān)。此外，金華的增長速度也達到了30%，超過了杭州，天津同樣增速迅猛。
深圳之所以能在跨境電商領(lǐng)域脫穎而出，是因為它在全球金融市場中的市值排名第六，交易額排名第三。深圳的高新技術(shù)占比高達73%，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)占比50%，發(fā)明專利占全中國的一半。
深圳今年的經(jīng)濟發(fā)展同樣令人矚目，GDP突破了4.11萬億，同比增長17.4%。
跨境電商在促進國內(nèi)就業(yè)方面發(fā)揮了巨大作用，我們一直在呼吁并強調(diào)這一點。讓中國的中小企業(yè)參與國際化、多元化，是全球多元化的必然要求。
只有中小企業(yè)全面進入全球市場，我們才能真正具備大國擔(dān)當(dāng)。跨境電商還緩解了國內(nèi)市場飽和帶來的風(fēng)險，為本土經(jīng)濟衰退帶來了緩沖，并從全球化競爭中受益。
跨境電商的全鏈路涉及一百多個節(jié)點，其中物流就有28個節(jié)點。盡管跨境電商面臨諸多挑戰(zhàn)，但許多企業(yè)仍然抓住了機遇并取得了理想的利潤。例如，廣汽在2024年前三季度雖然利潤有所減少，但馬士基和中遠海控等海運企業(yè)卻實現(xiàn)了大幅增長。
# 行業(yè)細分賽道與海外倉發(fā)展
此外，中國海外倉的數(shù)量已經(jīng)超過2500個，總面積達到三千萬平方米。服務(wù)跨境電商倉庫的專門服務(wù)商也有1800多個，總面積達到2200萬平方米。然而，海外流量成本也在不斷增加，2023年的廣告收入占比已經(jīng)達到了59.7%。因此，在選擇廣告投入時，我們需要更加謹慎和明智。
社交電商的表現(xiàn)同樣令人矚目。預(yù)計到2026年，社交電子商務(wù)將達到2.9萬億美元，2022年到2030年的復(fù)合增長率將達到29%，總額將達到8.5萬億美元。亞馬遜上的中國賣家占比已經(jīng)超過了40%，獨立站也受到了越來越多企業(yè)的青睞。
# 新一代消費趨勢與電商購物者行為
新一代消費者的購物行為也在發(fā)生變化，他們更加注重個性化產(chǎn)品體驗和及時送達的服務(wù)。首先，千禧一代與Z世代在線上購物的占比高達74%。同時，全球消費者對個性化產(chǎn)品體驗的需求已達到80%，而品牌忠誠度則變得日益敏感。
這種變化在今年尤為明顯，許多大牌如LV、愛馬仕等紛紛打折促銷，而曾經(jīng)炙手可熱的城市代理權(quán)，如肯德基的代理，其價值也大幅下降，業(yè)績嚴重下滑。種種現(xiàn)象不難反映出，在電商迅速崛起的大背景下，品牌的傳統(tǒng)優(yōu)勢正在被削弱，消費者更加注重個性化和即時滿足的體驗，而非僅僅追求品牌本身。
在電商購物者的行為分析中，我們發(fā)現(xiàn)了一些有趣的規(guī)律。99%的網(wǎng)上購物者會查看商品評論，這已成為他們購物決策的重要依據(jù)。其中，96%的顧客會專門尋找負面評論，以更全面地了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點。而49%的顧客則會參考其他客戶的評論，這進一步強調(diào)了評論在電商購物中的重要性。
# 人工智能與合規(guī)化發(fā)展
在跨境電商的未來發(fā)展中，人工智能將發(fā)揮越來越重要的作用。預(yù)計到2025年，電子商務(wù)中人工智能的應(yīng)用將達到86.5億美元，未來這個數(shù)字還將繼續(xù)快速增長。人工智能的應(yīng)用將幫助跨境電商企業(yè)提高運營效率，降低成本，提升競爭力。
隨著跨境電商的發(fā)展，合規(guī)化也成為了一個不可忽視的問題。包括Temu和Shein在內(nèi)的眾多平臺在海外市場受阻，小包裹的零關(guān)稅政策在東南亞等地被取消，開始征收銷售稅。因此，跨境電商企業(yè)需要加強合規(guī)化建設(shè)，確保在海外市場的合法經(jīng)營。
# 海外本土化與平臺生態(tài)
海外本土化是2025年跨境電商出海的重點。Shein等企業(yè)在全球市場的本土化嘗試中遇到了不少挑戰(zhàn)，但其仍然在不斷調(diào)整策略，以適應(yīng)不同市場的需求。同時，全球本土化的獨立站平臺也進入了新的賽道，這些平臺通過自建或合作的方式，為跨境電商企業(yè)提供了更多的選擇。
此外，平臺生態(tài)的建設(shè)也成為了一個重要趨勢。平臺不再僅僅是一個交易平臺，而是開始向上下游延伸，做物流、供應(yīng)鏈、金融、支付、信用和數(shù)字化等服務(wù)。這種生態(tài)化的建設(shè)將幫助平臺更好地服務(wù)跨境電商企業(yè)，推動整個行業(yè)的健康發(fā)展。
共創(chuàng)未來
最后我想在這里與大家分享關(guān)于跨境電商未來發(fā)展的見解。
我先談?wù)勆鲜兄?。如果你們有上市的打算，深跨協(xié)擁有一支非常專業(yè)的國際化團隊，可以為大家提供專業(yè)的指導(dǎo)和建議。
# 跨境電商的新突破點
# 如何做好跨境電商
那么，如何做好跨境電商呢？我認為線上和線下一定要結(jié)合。線上流量紅利逐漸降低的時候，線下市場反而成為了大蛋糕。B2C和B2B全渠道出海是未來非常重要的機會點。品牌出海也需要多種思路模式，視頻和圖片將成為市場推廣的主要元素。
在這里，我想分享幾個成功案例。比如日本定制的罐裝大米，通過分不同年齡層銷售，實現(xiàn)了產(chǎn)品的創(chuàng)新。在北美，冰上釣魚帳篷因為解決了特定人群的痛點而銷量大增。深圳的傳音手機在非洲市場取得了巨大成功，他們通過深入了解非洲消費者的需求，推出了適合當(dāng)?shù)厥袌龅氖謾C產(chǎn)品。
此外，我們還需要關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù)的發(fā)展。行業(yè)數(shù)據(jù)將成為跨境電商發(fā)展的新引擎。雖然小企業(yè)可能難以獨立開展大數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用，但可以借助行業(yè)協(xié)會或生態(tài)平臺的力量，共同推動行業(yè)發(fā)展。
# 跨境電子商務(wù)協(xié)會未來的發(fā)展
對于未來跨境電商商協(xié)會的發(fā)展，我認為我們將有更多的規(guī)則參與權(quán)。中國將積極參與WTO、PPP等國際貿(mào)易組織，推動貿(mào)易形式的創(chuàng)新和發(fā)展。深跨協(xié)等跨境電商商協(xié)會將在這個過程中發(fā)揮重要作用。
在這個困難與機會并存的時代，我們要么遇到危機，要么遇見機遇。我們要以品質(zhì)為本，打造品質(zhì)零售，反內(nèi)卷，把中國的高質(zhì)量產(chǎn)品推向全球。與其更好，不如不同。我們要通過創(chuàng)新來繞過世界幾百年人制訂的規(guī)則，實現(xiàn)文化跨境和產(chǎn)品的全球化。
我想再舉幾個例子來說明創(chuàng)新的重要性。
比如中山的一個客戶生產(chǎn)的感應(yīng)燈，不僅在國內(nèi)受到好評，還成功出口到國外市場。還有我們的服裝產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為跨境電商的第一大品類。
國潮服裝的出海不僅傳播了中國文化，還與世界時尚文化相融合。
我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品帶向全世界，剛才我說的創(chuàng)新，就是以器載道，很多人說文化跨境，如何文化跨境，我剛才舉的兩個例子就是文化跨境，就是我們能突破壁壘，揚帆全球。
所以深跨協(xié)在這樣的價值觀下面，我們正心、正念正直、包容、信任、忠誠、廉潔、高效、實干、卓越、勤奮、創(chuàng)新、協(xié)同，為這個行業(yè)成為一個大家的家庭。
最后感謝我們的所有小伙伴們，因為這場大會他們做出了很大的努力。
再分享一句，我寫在我的微信里面的話：
一燈可破千年暗，一智能解萬年愚。
希望我們與智者同行，像燈塔一樣照亮所有的路。
謝謝大家。
責(zé)編：張德會
一審：寧靜
二審：彭彭
三審：張德會
來源：湖南日報·新湖南客戶端
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