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文| 尹秋香

（南岳之火旺衡商，船山文化鑄新章。12月18日，上海市衡陽(yáng)商會(huì)第二屆四次會(huì)員大會(huì)暨企業(yè)家創(chuàng)業(yè)心路歷程分享大賽在滬成功舉辦。10位優(yōu)秀的企業(yè)家代表依次登臺(tái)，分享了他們?cè)诓煌I(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)業(yè)故事，展現(xiàn)了他們不凡的創(chuàng)業(yè)精神和獨(dú)特見(jiàn)解。上海市衡陽(yáng)商會(huì)會(huì)員、上海寶翌鋼鐵公司創(chuàng)始人尹秋香作了《鋼鐵柔情》的創(chuàng)業(yè)分享。特此刊登，以飧讀者。）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，親愛(ài)的老鄉(xiāng)們，朋友們：

大家下午好！

我叫尹秋香，唐伯虎點(diǎn)秋香的秋香！因?yàn)樘撇⒉湃A過(guò)人，才貌雙全，才又機(jī)會(huì)點(diǎn)上了秋香！在座各位有愛(ài)有才的家人們，您們也想點(diǎn)秋香嗎？如果您們覺(jué)得我今天演講能給你一點(diǎn)點(diǎn)觸動(dòng)，你們就為我投票，點(diǎn)秋香好嗎？

時(shí)光荏苒，歲月如梭，韶華不負(fù)，鋼鐵柔情！站在臺(tái)上這一刻，我仿佛又回到了當(dāng)初那個(gè)懷揣著夢(mèng)想！但是口袋里只揣了500元，帶著幾件換洗衣物，乘坐了25個(gè)多小時(shí)綠皮火車來(lái)到上海的我。旅程漫長(zhǎng)，困苦，卻飽含希望之光。

從我的PPT，大家猜到我是從事什么行業(yè)的了嗎？我聽(tīng)到臺(tái)下有老鄉(xiāng)說(shuō)”鋼材“對(duì)”，我現(xiàn)在在寶山經(jīng)營(yíng)一家鋼材剪切加工倉(cāng)庫(kù)。鋼材，這個(gè)聽(tīng)著冷冰冰，硬朗，粗狂的詞，確是我今生緣分所在，也是我夢(mèng)想啟航的行業(yè)。

2004年，大學(xué)畢業(yè)，來(lái)到上海后，在浦東陸家嘴附近找了一份外貿(mào)采購(gòu)的工作。入職第三個(gè)月，我就被委派到了一個(gè)大單——采購(gòu)6500噸鋼材，價(jià)值近4千萬(wàn)人民幣。作為初入職場(chǎng)的新人，我感受到了老板對(duì)我的看重與支持，尤記得當(dāng)天晚上我開(kāi)心激動(dòng)的一宿沒(méi)睡。我滿懷熱情，四處詢價(jià)。經(jīng)過(guò)反復(fù)溝通、比價(jià)和篩選，最終與寶山的一家鋼材貿(mào)易公司在年前簽訂了意向訂單。

Λ初入外貿(mào)的湘妹子尹秋香

正當(dāng)我以為一切順利開(kāi)展時(shí)，想像著完成這一單，我可以拿到豐厚的獎(jiǎng)金，可以當(dāng)上小組采購(gòu)負(fù)責(zé)人，可以步步高升時(shí)。沒(méi)想到一個(gè)春節(jié)過(guò)完，鋼鐵價(jià)格暴漲，每一噸鋼材漲價(jià)100美金，合計(jì)人民幣816元，直接損失530萬(wàn)元。那一刻，我仿佛被晴天霹靂擊中，眼前一片漆黑，身體不由自主癱倒在地……醒來(lái)的時(shí)候，我躺辦公室的沙發(fā)上，心中充滿了前所未有的痛苦跟挫敗感。經(jīng)過(guò)這次打擊以后，我離開(kāi)公司，我發(fā)誓不再做這個(gè)行業(yè)，再不會(huì)跟這個(gè)冰冷鋼鐵打交道！

然而，我跟鋼材的緣分并未就此結(jié)束。2005年寶山的鋼材貿(mào)易公司向我拋來(lái)了橄欖枝，我猶豫過(guò)，掙扎過(guò)，但最終還是決定給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，去深入了解這個(gè)行業(yè)。到了新公司，我與老板暢聊了兩小時(shí)。他的一句話讓我至今記憶猶新：“小尹，你來(lái)我們公司，外貿(mào)部你說(shuō)了算，你指哪我們打哪。”你看，這個(gè)餅是不是畫(huà)的又圓又香？結(jié)果上班第一天， 我就遭遇當(dāng)頭一擊，公司沒(méi)有任何做國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)人懂英語(yǔ)。我成了名副其實(shí)的“光桿司令”。于是， 我化身成為”全能戰(zhàn)士“從資料翻譯、英文網(wǎng)站建設(shè)，到尋找貨代、進(jìn)出口貿(mào)易公司，每一步都充滿了未知跟挑戰(zhàn)。然而，發(fā)工資時(shí)我又遭受了第二擊——大家猜一下我當(dāng)時(shí)拿到了多少工資，1000元。要知道，我實(shí)習(xí)時(shí)的工資都是2000元。我向在上海的同學(xué)抱怨，他們都勸我趕緊辭職。但我是湘妹子，多情又仗義，老板這么信任我，我不能因?yàn)檫@點(diǎn)工資就拂袖而去?；蛟S是我的堅(jiān)持感動(dòng)了老天爺，第二個(gè)月，我就找到了優(yōu)質(zhì)的國(guó)外客戶，開(kāi)啟了鋼材外貿(mào)出口的新篇章。一人年出口金額達(dá)到了1個(gè)多億。

俗話說(shuō)的好：“人無(wú)百樣好，花無(wú)百日紅?！?/span>隨著全球經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)，特別是2007年美國(guó)次貸危機(jī)和2008年全球金融危機(jī)的爆發(fā)，我的訂單受到了嚴(yán)重影響，訂單銳減，客戶流失，利潤(rùn)暴跌。我意識(shí)到，單純依賴出口貿(mào)易難以為繼，只有創(chuàng)新才有出路，經(jīng)過(guò)深思熟慮，我毅然決然地踏上了轉(zhuǎn)型創(chuàng)辦鋼材剪切加工倉(cāng)庫(kù)的賽道！

Λ寶翌鋼鐵成品車間

然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很殘酷。這條創(chuàng)業(yè)之路比我預(yù)想的更加艱難，每一步都如履薄冰，如坐針氈，每一天都充滿了未知與挑戰(zhàn)。資金、場(chǎng)地、人員、技術(shù)、設(shè)備……每一個(gè)環(huán)節(jié)都像是橫亙?cè)谖颐媲暗木奘枰屹M(fèi)力去搬動(dòng)。為了籌集資金，我不得不厚著臉皮向親朋好友求助，甚至借用了父母幸苦積攢了大半輩子的養(yǎng)老錢，50萬(wàn)呀。那份沉甸甸的愧疚感，讓我夜不能寐。

然而命運(yùn)對(duì)我的考驗(yàn)還沒(méi)有停止。由于加工設(shè)備沒(méi)有按時(shí)交付，工廠遲遲不能開(kāi)工，工資，場(chǎng)地費(fèi)用必須按時(shí)支付。我該怎么辦？由于缺乏固定資產(chǎn)，無(wú)法再向銀行貸款，而向身邊親友的借款早已用完！我?guī)缀踝咴诮^望的邊緣，但是總有一聲音在呼喚，秋香您可以的！

2008年12月28日下午，我生命中的白馬王子出現(xiàn)在我的生命中，他——就是我現(xiàn)在的先生.一個(gè)愿意陪我一起面對(duì)困難，共同成長(zhǎng)的男人。為了幫我走出困境，他傾其所有，四處借錢。如果沒(méi)有他當(dāng)時(shí)的全力以赴，不離不棄，根本就不會(huì)有我的今天。至今，我還深深的記得，在我如同一個(gè)無(wú)助的孩子般嚎啕大哭之時(shí)，是他，抹平我眼角的淚水，滿懷深情的對(duì)我說(shuō)：秋香，我知道，你現(xiàn)在心里很苦，很累，但我更相信，你是個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的女人，不管多苦多難，我都會(huì)陪你一起走下去。

Λ鋼鐵柔情

彼時(shí)，我重整旗鼓，再踏征程。這一次我無(wú)所畏懼，我笑意面對(duì)一切困難跟挑戰(zhàn)。皇天不負(fù)有心人。2009年，我們的鋼材倉(cāng)庫(kù)終于在寶山月浦工業(yè)園春和路638號(hào)拔地而起。那片占地1萬(wàn)平方米的土地，見(jiàn)證了我所有的汗水與淚水，也承載了我對(duì)未來(lái)的無(wú)限期許。年倉(cāng)儲(chǔ)量48萬(wàn)噸、年加工量26萬(wàn)噸的數(shù)字背后，是無(wú)數(shù)次市場(chǎng)拓展與團(tuán)隊(duì)磨合。如今每每站在倉(cāng)庫(kù)前，望著日益忙碌的車間，我的心中五味雜陳。我想象著，那些冰冷的鋼材，而是化身成為了機(jī)械的骨骼，城市的脊梁，為城市的建設(shè)添磚加瓦，為我們的生活鑄造美好。

這就是我的創(chuàng)業(yè)故事，一個(gè)既平凡又非凡的鋼鐵之心的心路歷程。我，一個(gè)來(lái)自湖南的溫婉女子，每一次談判，每一筆訂單，都像在書(shū)寫(xiě)著一段巾幗不讓須眉的剛?cè)峁适?。未?lái)的路還很長(zhǎng)，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，但我始終堅(jiān)信，只要心中有夢(mèng)，腳下就有路，只要心懷善念，世界必將溫柔以待。

瀑布之所以壯觀，因?yàn)樗鼪](méi)有后路，噴泉之所以漂亮，因?yàn)樗袎毫?，水之所以穿石，因?yàn)樗膱?jiān)持，鋼鐵之所以磨成針，因?yàn)樗袖撹F柔情！

最后，祝愿所有在場(chǎng)的來(lái)賓，在鋼鐵浪潮里，訂單滾滾似鋼水暢流，年年迎豐收，歲歲鑄輝煌！

責(zé)編：張德會(huì)

一審：寧?kù)o

二審：彭彭

三審：張德會(huì)

來(lái)源：湖南日?qǐng)?bào)·新湖南客戶端

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